Augmenter les chances de succès au cours des négociations commerciales impliquant des acteurs d'univers culturels différents

A l'issue de cette formation, le participant sera capable de :

SAVOIR :

• Identifier son profil de négociateur
• Connaître les traits communs des négociations
• Reconnaître les différents styles de négociation

SAVOIR FAIRE :

• Préparer la négociation en fonction de l'environnement culturel
• Négocier les adaptations nécessaires
• Fixer un objectif réaliste et s'y tenir
• Identifier les tactiques utilisées et les pièges à éviter
• Bâtir une stratégie de gains mutuels

SAVOIR ETRE :

• Créer une bonne relation
• Résoudre les différends en commun
• Transformer une confrontation en coopération